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9块9抖音粉丝暴增

admin 发布:2021-05-05 90


直播电商在以我们难以估量的速度迅猛发展。

据抖V数据显示,在双十一当天,抖音主播@岳老板开启了一场接近15小时的带货直播,销售额破亿;蓝V账号@苏宁易购超级买手也在四个多小时的直播中,达成高达9000w+的销售额...

双十一过后,9.9元引流商品继续燃爆你的直播间

一场场高光战绩的背后都在向外界释放一个信号——直播电商已是互联网最大的一个风口,也是今年双十一大促的重头戏。

各方玩家争相入局,纷纷成为“追风者”,但随着入局者越来越多,整个直播行业也在经历着新一轮的洗牌,这门生意远没有我们想象中好做。

对于主播端来说,如何最大化占领公域流量、吸引用户在直播间下单成了主播们面临的共性挑战。其次,基于商家端而言,如何才能在海量的主播中甄选出最具性价比的达人困扰着大部分商家。

更值得注意的是,双十一大战过后,商家能给到主播的优惠力度会大幅下降,主播又该如何保持直播间观众的活跃度与购买力?在不打低价促销策略的前提下,商家又该如何提高出单量?这或许是更值得主播和商家去思考的问题。

双十一过后,9.9元引流商品继续燃爆你的直播间

为了解决达人和商家两端的核心痛点,闪卖侠将基于抖V数据行业大数据赋能以及全品类资深服务经验,为商家和达人提供精细化撮合服务。

01 | 为主播提供高佣、低价引流款商品

如何才能促成用户在你的直播间下第一笔订单?

首先,从吸引流量的层面来看,可以选择FEED直投、直播DOU+等方式提升直播间流量;其次,从提升转化的角度来看,用户能否下单的因素还取决于直播策略以及货品的吸引力。

根据抖V数据的商品销量榜显示,日用百货、食品饮料是抖音用户在直播中首次下单的商品品类。其次,“低价”“买一赠多”等优惠形式也能在短时间内提升用户的下单率。

近期,罗永浩为了预热双十一直播,在微博开启了新一轮的造势,发起了千万级疯狂补贴活动。据了解,在直播当天会为观众准备11.11元ipad,11.11元茅台等秒杀福利。截至发稿前,这条预热微博的转发量级已达18W+。

不难发现,尽管秒杀商品数量有限,也难掩用户追求低价商品的热情。

双十一过后,9.9元引流商品继续燃爆你的直播间

同样地,回归到中小主播身上,在直播间设置低价秒杀款商品依旧是引流的关键。

一方面,在直播带货愈发成熟的今天,用户的消费行为不再盲目、冲动,想在短时间内快速达成转化,低价是必备的属性。

另一方面,商品是否刚需则决定了消费者选择“立即下单”,还是选择“再等等”。所以,在选品时不光要符合低价属性,商品是否是普罗大众日常生活中的刚需同样关键。

围绕着引流商品的几个必备要素,闪卖侠的选品团队专门为初创直播间准备了多款9.9元引流款零食。

双十一过后,9.9元引流商品继续燃爆你的直播间

主播可以在直播的过程中设置引流款商品,吸引用户眼球,助力直播间人气暴增。极具性价比的引流商品同样可以为直播间积淀口碑,吸引用户今后在直播间复购高客单价商品。

与此同时,对于没有能力创建自己选品团队的中小主播来说,如何对接上游供应链也成了一大难题。

闪卖侠也将从海量成熟供应链以及知名品牌中,为达人匹配最划算、最具性价比的爆款商品。

02 | 为商家1v1制定精细化营销策略

无论是新锐品牌还是老牌企业,利用直播电商寻找新的商业机会已经是毋庸置疑的营销手段。不仅仅是在双十一这样的电商大促节点,即便在平日里,商家也应重视直播电商这条分销渠道。

但面临着海量达人,到底要怎么选、怎么合作,难倒了大批传统行业的商家。为此,闪卖侠将基于抖V数据已涵盖的数十万主播数据,提前预判达人的带货实力,最大化保证转化效果,帮助商家实现精准匹配、高效连接等目标。

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此外,针对不同商家的营销预算,闪卖侠的策划团队将1v1地为商家提供个性化营销定制服务。

在这方面,闪卖侠有两大优势:第一,闪卖侠与头部KOL关系密切,预算充足的前提下可先利用头部主播的流量优势,发挥品牌效应。第二,闪卖侠拥有庞大中腰部主播矩阵资源,多维度提升商品曝光频次,实现多点销量引爆。

直播在双十一迸发的迅猛势能,也再一次让我们看到了直播电商的红利。在这个优胜劣汰的大环境下,各个环节的角逐都将愈演愈烈。

在未来,闪卖侠还将持续发力直播电商领域,不断为商家和达人两端提供更优质的撮合服务,帮助他们在风口下释放更大的潜能。

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