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迷恋让粉丝暴增

admin 发布:2021-05-02 59


《迷恋》创造想要的感觉

人生是一期一会,没有回头也不能回头读书是换个视角,来认识自己认知世界每日一书,相伴成长文/师爷杰森

大家好,我是师爷。

最近师爷尝试性的从每日一书群,裂变出来个运营学习的小社群,希望以此可以帮助更多运营人一起成长。

其实早在2012年的时候我们就做了上海地区的一个创业社群,因为自己身为创业者,深知创业者的孤独感。

而且创业者是“极不稳定”的群体,因为各种原因失败是大概率事件,也是一种必然,可能3-5个月,最多一年就会消失。

但创业又是一群极其“稳定”的的家伙,只要真正创过业,你会超级迷恋那份在未知中摸索,创造无限可能性的感觉。

创业的初期就是“野蛮生长”,验证自己的商业判断,打造适合成交的产品,然后卖出去。到第二阶段才会考虑战略和品牌,因为同类的产品会有很多,你只能寻求更高维度的差异化

今天要分享的这本书,也是我会反复研读的一本小书《迷恋》,一共也就300页不到,而且结构清晰(虽然书中举例和李光斗的点评有点破坏阅读体验)。

(一)

这是一本关于如何打造品牌,并让粉丝暴增的工具书。

开篇就定了个基调,打造品牌就是要增加粉丝“愉悦”度

而愉悦的最大化,是发生在得到心仪东西之前和得到的那一刻,而不是真正享受它的时候。

于是书中的结论是:作为一种触发器,欲望比实现更有力量。

也就是创造愉悦的感觉,才是关键,试想我们购买网红产品,去网红旅游景区,真的得到了也就那样,但是购买之前和去目的地之前,那种迫切获得的动力是如此之强烈。

书中一共总结了7种触发器:

1.欲望:是对感官愉悦的热切期望

2.神秘:是以未解之谜为诱饵,引人探究

3.警报:用消极的后果制造威胁

4.威望:通过成就的代号(如等级、地位)赢得尊重

5.权力:命令和指挥他人

6.罪恶:反抗规则,用“禁果”诱惑人心

7.信任:确定性与可信度,给人以可靠的印象

光记住关键词,然并卵……只有应用出效果才是王道。

(二)

最早读这本书是因为雕爷写了篇推荐文,而且他也应用了书中的“神秘”和“权威”这个触发器,结果你们都知道了,我如获至宝赶紧入手了好几本,自己读和送给朋友。

我摘录下部分推荐文案:

这本书讲了一些秘密的事情,解释了很多平时令人百思不得其解的现象。尤其对于商务人士来说,也许是打开某扇神秘大门的钥匙。如果不是成书时间太晚,我都怀疑乔布斯是否在很早以前,就通读此书,知晓其中奥秘。

神秘,具体什么秘密?乔布斯居然都暗合了书中策略?这怎么能不让人心有所往呢……

打造品牌的2大路径就是内容传播和创意活动,在书中,也给出了优质内容的考量标准。称之为魅力信息的黄金法则。

魅力信息的黄金法则:

我们激发了强烈、即时的情感反应吗?我们创造出了粉丝吗?我们的品牌是否具有特定的核心价值?

(三)

这个时代是个人英雄主义时代,过去的媒体割裂,自媒体崛起,过去的“砖家”失效,有结果的年轻人才是榜样。

打造品牌的关键点就是品牌人格化,企业冷冰冰的,而真实的人,才有个性和意义

创投领域素来有投资先投人,也是这个路数,因为决定项目成败的关键还是创始人和团队。

关于如何成为一个值得被“迷恋”的个人品牌,书中也给出了7个维度

开发迷恋的7个潜在区域:

1.目的:你存在的理由;你的品牌的功能

2.核心信仰:指导你行动的价值观和原则,你的立足之本

3.传承:你的名声和历史;你的渊博与背景故事;

4.产品:商品、服务或者你生产的信息

5.好处:购买产品的奖励承诺,可以使有形、明示的,也可以使抽象的、微妙的

6.行动:你如何运作、指导

7.文化:所有能识别的关于你自身的特征,包括人格、行为模式和心态。

最后还是重提实践的重要性,开卷有益,读书只是获得新知建立思维框架,赶紧借鉴本书的7大触发器去修改下你的产品文案吧……

行胜于思,先做后想,边做边想!

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